Trabalhando Marketing e Vendas

Descrição

Você aprenderá o que é branding, matriz de valor, solution selling, como selecionar leads, ferramenta de clusterização, quais são os principais tipos de clientes e muito mais. Se você gostou desse curso vai gostar também do Curso de Introdução Atendimento e Vendas no Varejo,, Trabalhando as Objeções em Vendas, e Comunicação para Vendas,.

Sobre a carga horária:
O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

Conteúdo programático

O que é branding?
O que é brand equity?
Consumo e percepção
Matriz de valor
Círculo de ouro
Painel semântico
Produto e preço
Planejamento de marketing
No digital
Colhendo os leads
Divisão de leads
Categorias de leads
Público-alvo
Ferramenta de clusterização
Ferramenta de persona
O que é Solution Selling?
Vantagens da Solution Selling
Praticando Solution Selling
O que é SPIN Selling?
Prós e contras
Praticando o SPIN Selling
Perfis dos consumidores
Comportamento dos clientes
Cruzando caminhos
Processo de vendas
Estrutura de vendas
Planejamento de vendas
O que é a proposta comercial?
Itens importantes
Apresentação visual
Tipos de clientes
Apresentação pessoal
Apresentação on-line
Lidando com clientes difíceis
Shared knowledge e SCOPE
Estratégia de convencimento
Fortalecendo o relacionamento
Por que o pós-venda é importante?
Técnica de pós-vendas

Descrição do professor

Renato Levi

Renato Levi é graduado em Administração de Empresas, pós-graduado em Gestão de Vendas, especialista em funil de vendas e professor nas áreas de Gestão e Negócios, Marketing e Empreendedorismo.