Inteligência de Vendas

Descrição

Ensina a coleta de dados do planejamento eficaz das vendas, a análise desses dados, planejamento e disseminação das informações, e muito mais. Geralmente quem gosta desse curso gostam também do Curso de Construção de Marcas: Propósito, Missão, Visão e Valores,, Satisfação de Clientes, e Telefonista e Recepcionista,.

Sobre a carga horária:
O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

Conteúdo programático

Cenário
Inteligência e competitividade
Inteligência de vendas na prática
O que o vendedor necessita saber
Vendas e diferencial competitivo
Perfil do profissional de vendas
Planejamento de vendas
O que envolve o planejamento?
Etapas do planejamento de vendas
Tudo começa com o seu cliente
Quem é o seu cliente
Qualidade e excelência
Qual o potencial de mercado?
Os elementos de marketing em vendas
Sinergia de marketing e vendas
Decisões estratégicas em vendas
Decisões táticas em vendas
Decisões operacionais em vendas
Necessidades informacionais
Tipos de informação
Fontes informacionais
Gestão da informação em vendas
Gestão da informação e tecnologia
Tecnologias digitais para vendas
Sistema de informação de marketing
SIM aplicado a vendas
Fontes informacionais para o SIM
O que é inteligência competitiva?
Inteligência competitiva
Etapas do processo de IC
Tipos de análise
Processos de análise de informação
Redução de riscos
Identificação dos stakeholders
Distribuição da informação
Gestão do conhecimento
Tomada de decisão em vendas
Processo de melhoria contínua
Diferencial competitivo em vendas

Descrição do professor

Julio Araújo

Julio é Mestre em Administração, Pós-graduado Lato Sensu em Gestão de Projeto, Graduado em Marketing, segue carreira docente, tendo ministrado para cursos de Graduação, Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-Graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária, além de possuir uma vasta experiência em Coordenação de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos e Livres e com Direção e Gestão Acadêmica e Empresarial.